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    蔡建軍:OV成功逆襲源自“接地氣”

    2017-02-13 10:39:26 190

    近期,IDC公布了2016年第四季度國內智能手機的出貨量數據,OPPO和vivo銷量增長非常驚人,取代了小米和蘋果進入了前三,以OPPO為例,增長達到了109.2%。國內手機市場競爭日趨激烈,OPPO和vivo能夠一直呈現快速增長的趨勢,并且成功逆襲,這背后與其接地氣的營銷策略分不開。

    OPPO和vivo在渠道、宣傳、產品等方面能夠準確把握消費者的心理,符合消費者的需求,所以才會受到消費者的親睞。
     

    首先,渠道上符合消費習慣。OPPO和vivo很早開始就將自己的市場定位于三、四線及以下城市,而三線以下城市的電商普及率僅62%,也就是說消費者還是習慣于在店里買東西,所以OPPO和vivo把店開到了消費者身邊。據悉,目前他們在全國的門店數都超過了20萬,一個小小的縣城就會有十幾家OPPO的門店。這種門店地毯式的覆蓋,不但滿足了消費者的購機、維修的需求,而且宣傳的效應也非常明顯。
     

    其次,宣傳上迎合心理。OPPO和vivo的消費群體主要是年輕人,他們在宣傳中也是牢牢抓住了年輕人的心。近些年,OPPO和vivo在電視節目冠名上投入巨資。2016年vivo冠名了6檔綜藝節目,OPPO冠名了3檔,諸如快樂大本營、中國新歌聲等都是年輕人愛看的節目。同時,OPPO和vivo還請來韓國“歐巴”,國內偶像明星做廣告,更是對足了年輕人的胃口。
     

    當然,再好的渠道和宣傳都離不開好的產品。OPPO和vivo在自身的產品上也是做足了功夫。最典型的當是OPPO的R9,80多天賣掉700萬臺,平均每1.1秒就有1人選擇R9系列。R9在外觀設計、加工工藝、功能和體驗上都已經達到較高水準,顏值高、性價比高、充電快、續航能力強,在消費者面前相當具有吸引力。
     

    OPPO和vivo發展這么多年,其營銷的體系已經非常龐大和成熟,這也造就了他們今天的成功。但在他們成功的同時,對手也在積極追趕。比如渠道方面,華為2017年門店計劃覆蓋2000個縣,而小米也號稱三年將建1000個小米之家;宣傳方面,不少的廠家也紛紛加入了綜藝節目冠名廣告的競爭陣營。未來,OPPO和vivo要做的則是自身營銷體系的不斷升級,通過模式創新與服務升級來形成差異化,保持領先。比如實現海量門店的統一服務,加強終端的售后能力,提升門店的體驗等等。在營銷的廣度之下做深精度,也許會讓OPPO和vivo更加接地氣。


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